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立足基层工作,开创繁荣市场 ——记宁波市蔬菜有限公司副总经理、果品分公司总经理陈振保

发布日期: 2014-07-11 00:00:00 点击次数: 7516

从流动资金4万元起家,带领员工把一个营业面积只有400平方米、年销售额400多万元的小市场,打造成交易场地4万平方米、年水果交易额20多亿元的“巨无霸”,宁波市蔬菜有限公司副总、果品分公司总经理陈振保充分发挥了共产党员的先锋模范作用,为国有资产增值、保值,为果品市场的发展和繁荣做出了巨大贡献。

    连续6年到福建家访   助经营户成水果销售大户

    “我16岁就跟着陈总在市场做生意,现在已经18年了,他就像我的大哥,让我们心服口服。”沈雄令是果品市场的花色水果经营大户,来自福建省漳州市诏安县太平镇,是市场最早的一批福建商贩之一。

    沈雄令回忆,上世纪九十年代中期的果品市场管理混乱,经营户之间、经营户和小贩之间打架斗殴是家常便饭,小吵天天有,打架三六九,话不投机经常是抄家伙干上一架,他自己也几乎每个月都要两三次去附近的白鹤派出所“报到”。

    “陈总上任以后,除了调解矛盾纠纷、制定各项管理措施以外,还经常找我们开会上课、讲法律政策、个别谈心,我记得当时他说得最多的是:‘你这么老远来是做生意的,不是来打架的,诚信买卖才有回头客,和气才能生财!’”沈雄令说让他最感动的是,陈振保连续好几年到他和其他一些经营户的福建老家去家访,拜访经营户们的父母,一方面向老人介绍这些经营户在宁波的生活情况,另一方面也通过老人来劝诫经营户们要合法经营,不要惹是生非,要做文明、守法、讲诚信的经营户。

    为了督促和帮助市场经营户遵纪守法经营,陈振保带领各部门业务负责人连续6年远赴千里之外的福建进行家访。有一次在山区家访遇到山洪暴发,山体滑坡道路阻断,陈振保一行困在经营户家里2天,和他们的家人同喝稀饭就榨菜。

    功夫不负有心人,在陈振保和员工们的共同努力下,市场的秩序逐年平稳,沈雄令和他的同乡们也开始老老实实做起了生意。如今在市场经营水果生意或从事相关行业的的福建人,已从当初的十几人发展到现在的300多人,打架斗殴却几乎绝迹。

    当年的“小刺头”,如今已经成为市场的水果经营大户,2008年起沈雄令被评为文明、诚信经营户。“十几年前,和市场签订一年80万的销售合同我都心里没底,现在我一年卖水果能卖到2000万元。”沈雄令自豪地说。

    在果品市场,像沈雄令这样的经营户很多,从开始的不信任、不了解到后来的感动加信任,越来越多的经营户慕名来果品市场做生意。

    陪果农押车到宁波    把天南地北的水果引入市场

    如今的宁蔬果品批发市场是宁波市最大的果品市场。2013年果品市场销售总额达20多亿元,果品销售占宁波整个大市的85%,还辐射到舟山市各海岛、象山、余姚、慈溪以及台州、绍兴等地区。但谁能想象20年前陈振保刚接到公司领导调令,在江东原车队一个停车场新建水果批发部。上级只拨给4万元流动资金,400平方米的停车场,玻璃钢瓦一顶棚少了一大片,他带领员工补补修修,就开业了。当时水果的品种也少得可怜,是他带着员工全国各地到处跑,把天南地北的优质水果引入宁波。

    1995年的一个秋天,正值苹果和柿子上市的时候,陕西礼泉县南坊镇,来了几位宁波的客商,他们挨家挨户劝说果农把果子拉到宁波去卖,这批客商就是陈振保和他的同事。

    “当时很多人从没来过宁波,都不肯来,宁波市场上没有陕西柿子,我好不容易说动一位果农拉了一车柿子来宁波,为了让对方信任,我陪着押车,在路上跑了3天3夜。”陈振保回忆,当时这一车柿子价值6000元,果农跟着他心怀忐忑来到宁波,没想到柿子在宁波大受欢迎,最后去掉运费一车果子净赚了6000元,从这以后陕西的苹果、柿子源源不断地运到了宁波。

    为了到全国各地组织货源,陈振保的足迹踏遍了大江南北。去海南岛、广东、广西组织反季节西瓜、小番茄、芒果,去山东组织苹果,去陕西组织猕猴桃,去江西找橙子……凡是有地域概念的水果基地,他带领市场业务人员基本都走了个遍。

    跟随市政府、贸易局组织的西部大开发项目活动,他还多次前往新疆、甘肃等地,翻天山、越戈壁到库尔勒、且末等边陲州、县招商、洽谈。成功地引进大量优质新疆、甘肃水果来甬,如哈密瓜、香梨、贡梨、葡萄等。

    在成功开拓国内市场后,陈振保又动起了脑筋开拓国际市场。他主动邀请新西兰佳沛公司销售总裁来甬参加食品博览会,使得新西兰猕猴桃在宁波市知名度扩大、销售量剧增。在他的努力下,浙江省第一家台湾水果专卖店在果品市场开业,为台湾水果进入浙江省开辟了一条便捷通道。同时他还积极同外商接触、洽谈,加拿大、美国等地客商都来果品市场实地考察过。引进进口水果在丰富市民果盘子的同时,也极大地提升了市场经营档次。

   艰苦创业以身作则   发挥“螺丝钉”作用

    优秀的共产党员应该是一颗螺丝钉,哪里需要就能在哪里发挥作用。作为一名党员,陈振保以身作则,很多事情都亲力亲为。

    在水果市场办公区和杭甬铁路间有一片几米宽,几十米长的荒地,这里垃圾遍地、污水横流,夏天蚊蝇孳生,市场工作人员都不敢开窗户。为了美化环境,陈振保组织党员和员工们一起,利用业余时间清理这里的垃圾,他挽起袖口带头扛垃圾包,用三个月的时间和同事们一起清理出36吨各种垃圾,然后回填了30多吨泥土。如今这里种上了珊瑚树,还开辟了果园和菜地,分包给各个营业班组负责,每一季种植结束还组织评比,让所有员工体会果农的辛苦。

    陈振保是从营业一线业务员干起的,因此他对市场各部门每个环节都非常熟悉。发现哪个岗位工作繁忙,除随时组织协调外,各个岗位他都能帮上一手。节日的市场车辆繁忙拥堵,他亲自去道路指挥交通;杨梅上市凌晨4点就开始营业,他亲自到场帮检票。甘蔗、杨梅落市,场地上满是泥浆,他光着膀子带领员工一起冲扫场地。

    哪里的活最累就去哪里干,“先苦自己,再苦员工”,这一直是陈振保作为一名党员干部对自己的要求。果品市场一直有个不成文的规定,最苦最难的班头党员干部先上,有了党员干部带头,员工也有干劲。在陈振保的带领下,市场员工士气高涨,纷纷以他为榜样,市场越办越红火。

    如今,宁蔬果品市场在本地市场的占有率已达90%,成为市场上当仁不让的“老大”。年逾半百的陈振保并不满足。今年初,他又响应电商换市的号召,组建水果淘宝店“宁蔬果品”,成为宁波市首个做电商的副食品批发市场,迈开了二次创业的步伐。